会展企业开发寻找客户的常用方法
一、利用客户参展的契机，进行“地毯式”搜集客户资料
在展览期间，参展商的参展资料中往往包含着许多第一手资料，这些资料中往往包括产品的供求信息、产品的技术、价格等等，这些信息是会展企业难得的宝贵资源。会展企业应该利用这些资料，进行地毯式搜集客户资料。
二、利用展会资源，搜集目标客户资料
在展会期间，参展商为了吸引更多的潜在客户，往往会对自己的产品进行大力宣传。会展企业应该利用展会资源，搜集目标客户资料。比如，可以根据参展商提供的资料进行分类，哪些是重点客户，哪些是一般客户；哪些是专业客户，哪些是非专业客户；哪些是行业内的客户，哪些是行业外的客户等等。根据这些分类，确定自己的目标客户群体，然后进行重点搜集。
三、利用展会期间的研讨会、论坛等机会，搜集专家学者、业内权威人士的资料
在展会期间，往往会举办一些研讨会、论坛等活动，这些活动往往邀请一些专家学者、业内权威人士参加。会展企业应该利用这些机会，与这些专家学者、业内权威人士交流，了解行业内的最新动态和趋势，同时也可以搜集他们的资料，建立自己的专家库。
四、利用网络资源，搜集全球会展信息和客户资料
互联网是一个开放的平台，也是一个无穷无尽的资源库。会展企业应该利用互联网资源，搜集全球会展信息，了解全球会展市场的动态和趋势；同时也可以利用搜索引擎、社交媒体等工具，搜集客户的资料，建立自己的客户数据库。
寻找客户是会展企业的核心业务之一。只有不断开发新的客户群体，才能更好地服务于现有的客户和开发新的市场机会。因此，会展企业应该根据自己的实际情况和需求，灵活运用各种方法进行客户的寻找和开发。