顾客在评估各种购买方案时，通常会考虑以下几个因素：
1. 价格：顾客通常会考虑产品的价格是否合理。他们会比较不同产品或方案的价格，并考虑是否符合他们的预算。
2. 功能：顾客通常会考虑产品的功能是否符合他们的需求。他们会评估不同产品或方案的功能，并选择他们需求的产品。
3. 品质：顾客通常会考虑产品的品质是否可靠。他们会查看产品的材料、制造工艺和保修条款等，并评估产品的耐用性和可靠性。
4. 品牌：顾客通常会考虑产品的品牌形象和声誉。他们会评估不同品牌的产品和服务，并选择最值得信赖的品牌。
5. 售后服务：顾客通常会考虑产品的售后服务是否良好。他们会了解不同产品或方案的售后服务政策，并选择最可靠的产品。
6. 购买体验：顾客通常会考虑购买过程中的体验是否愉快。他们会评估不同产品或方案的购买流程、客户服务和其他支持，并选择最方便快捷的产品。
在评估各种购买方案时，顾客会综合考虑以上因素，并权衡它们之间的利弊。最终，他们会选择自己需求和预算的产品或方案。因此，作为销售人员，了解顾客的购买决策过程和提供全面的信息，可以帮助顾客做出更明智的购买决策。